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一个人的外贸SOHO:找客户也是件蛮有意思的事情

时间:2017.12.05信息来源:终极BOSS

放了很久的外贸工作, 突然拾起来还是有些挑战的, 很多事情去要理一理,很多平台更新太快, 新的功能都需要再次掌握,新的环境也得迅速了解起来 。

如今, 开始了一个人的外贸SOHO,并确定一个永久合作的工厂伙伴,然后开始挖掘更多有效的客户。 但起初都会有些困难, 很多有意向的客户不是很信任新企业,所以只能想着通过其他途径获取更多收入。

寻找客户一:

突然脑洞大开: 很多客户找不到可合作的供应商, 很多供应商又找不到合适的客户, 因此都陷入一种资源对接不上的境况。 正好, 手头拥有一批供应商资源以及客户资源。 想着可以对接起来,跟其他工厂合作。 于是跟手里的客户一个个都联系起来。 有那么几个客户有他们的名片从未真正了解过, 放在那里好久未联系过, 于是通过联系他们的每一个有效的联系方式,确保他们以最快的速度回复。 刚开始的简单先容客户肯定不会怎么理你, 最好的开场白就是: 我有你名片但从未联系过你, 让客户相信他肯定见过你, 然后拍他的名片给他看。 紧接着大多客户会问你们生产什么产品,然后开始谈论到BUSINESS上 了。 他们会告诉你他们现在需要什么产品而且会让你报价给他, 这个方法很多新人可以试试的。

案例:

我有一个巴基斯坦的客户, 开场就是这样子的, 虽然我没有见过聊过,但通过开场的聊法,他很快跟我熟络起来了。 他告诉我说他需要很多供应商,他要来参观工厂, 于是我先容完大家工厂,要求再先容些其他厂家给他, 我跟客户说先容工厂可以,但是有先容费用,先容一个工厂多少$,我其实是故意试探他,谁知客户要我报价给他,于是我随便报了个数给他之后, 我还以为客户愿意, 结果报的价格客户嫌太高了(其实第一次尝试这样做,我也觉得报的有点高), 于是客户给我出了一个主意: 我给他先容工厂,他给我先容客户,说他们那边很多客户都找不到像我一样真诚又真实的供应商,他完全可以把这些资源先容给我, 然后就不停夸我怎样怎样的,其实就是为了让我上套, 我完全就被客户几句话给俘虏了,他跟我担保说参观厂子回去以后就给我提供些他们那边的资源。 虽说都只是套路, 但却慢慢了解了彼此的真实一面, 客户也肯定了我就是这一行的专业人士,我也肯定了他的基本需求。 因此,以后肯定有彼此需要的地方。

寻找客户二:

我通过手机FQApp使用FaceBook,以前也没有怎么好好利用起来, 现在我开始将FaceBook的个人主页设置和企业主页设置成大家的产品以及企业信息,并且不断邀请好友对企业主页点赞分享,也通过一个同行业的客户进入他的好友中加相关的同行业客户, 再进行链接式的往下搜索,瞬间就有很多同行的客户资料出现,然后目标客户也不断增加, 好友数量也迅速提高, 被搜索和被添加的几率也大幅度提高。

案例:

一个FaceBook上的好友, 通过对他分享的帖子,图片以及内容分析, 他也是这方面的人士,于是发消息跟他联系, 聊着聊着才发现他也跟另一个客户有合作, 而且都是老客户了。 于是将大家的熟悉感更拉近了一步, 他也很爽快的告诉我他们市场上的需求以及变化。 这样的方式又增加了大家寻找客户的途径。

哎呀呀,突然发现寻找客户也是一件蛮有意思的事情, 以后遇到新的点子再跟大家伙分享!

   
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