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外贸企业面对一带一路国家的网站设计策略

时间:2017.12.05信息来源:河北省卓越科技信息有限企业

欧美日市场已经远去,一带一路国家的市场开发跟欧美日市场完全不同,这既有学问背景原因,也有经济发展原因。

1.网站设计的要义是获得订单

外贸企业的网站设计很多陷入了误区:一类就是为了设计而设计,产品内容很多、很杂,不认真写,搞得像大杂烩,让客户看得眼花缭乱,得故意为了留白而留白,让网站页面显得非常美观而错失了客户;还有一类就是该写的内容没有写,不该写得内容,譬如企业学问写了一大堆,像I MUST BE THANKFUL FOR MY TEACHERS,FOR THEIR GUIDE AND INSTRUCTION,把感谢信也放到网站里,让客户看得是莫名其妙。

2.外贸企业网站要体现企业真实性

企业名称、企业所在地址,企业法人、企业法人照片及简短先容,如果客户去查验,做到有材料去查。

3.企业先容部分

很多外贸企业存在一种误区,即企业网站是给客户的第一印象,其实亚洲企业的第一印象及最终印象已经固定好了:没有核心技术,但有能按质按量提供合理性价比的产品,所以在网站上过多地夸张先容企业学问及前景,客户根本根本没有兴趣看,客户的兴趣就是企业的规模有多大,生产线有多少,月产量是多少,产能爬坡能否完成,这是客户下大订单的前提。

外贸企业的企业先容部分要紧紧围绕这段来描述,让客户感到这家企业能按质按量提供合理性价比的产品,如果其他客户同意,可以提供几个合作客户的名单,让客户从侧面了解企业规模及运作情况。

4.产品先容部分

像上图那样,完全一样的产品图片,来回罗列,像摆放积木一样,而且没有产品说明,完全可以删掉一部分相同产品。

加入一些产品的性能说明

精巧别致,方便替代传统白炽灯或节能灯。

产品采用高导热塑料包装铝品设计,通风散热快,耐腐强度高。

泡壳采用高扩散性,高透光性PC,光线柔和,发光效果更好。

高效电子线路设计,使用更稳定。

固体光源,坚固耐用,寿命更长。

即开即亮,无频闪,更护眼。

或者是一些安装和使用事项:

安装和更换之前,必须切断电源,确保人身安全。

本产品点亮或刚熄灭后,请勿触摸产品表面。

本产品不适用于封闭场所使用。

本产品仅适用于室内照明。

如果对产品性价比有足够把握,可以直接标明价位,很多外贸企业很惧怕价格PK,对报价很不积极,须知一带一路国家非欧美日国家,本身对PBB/PBDE这些环保要求不高,对价位非常关心,就为了100美金,就可以换掉供应商,外贸企业不报价,一带一路客户也可以进行报价PK,譬如很多一带一路客户向其他客户直接先容:我现有客户的报价是200美金一台,我订购20台,可否减免100美金,这就是一带一路客户的特点,让供应商们进入斗兽场里进行价格PK,所以一带一路客户不会为价位为供应商保密,所以外贸企业也没有必要害怕价格PK。

   
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