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要想成为优秀的女外贸业务员你要做到这些保你成功实现梦想

时间:2018.07.04信息来源:功夫外贸

1.女人外贸业务员有天生的性别优势,尤其是面对国外客户。

女外贸业务员特别是美女外贸业务员是最容易被亲近的,比男人业务员更容易取得客户的好感。

所以,要会利用女人的魅力,温揉,细心,体贴,去征服你的客户。

只是提醒女外贸业务员,要在产品的技术和专业层面上多下功夫,在这方面女外贸业务员要向男外贸业务员或技术人员看齐和学习。

2.作为年轻貌美的女外贸业务员,在跟国外的男客户打交道的过程中,既要维持好与客户的亲近关系,又不会让对方对你想入菲菲。

你既要吸引他,让他对你有一种特殊的亲近感和特殊的好感,又要在接近一定距离之后,保持一定的安全距离。

这个火候要拿捏的准,尺度要掌控好。

年轻的外贸女贸业务员如何搞定老外还不让其有非分之想呢?

猫熊哥建议是:该谈的事情都在办公室谈,不需要到外面的娱乐场合或者饭店宾馆谈。

如果客户以让你到他入住的酒店房间取样品类似的要求时,带上一个同事一起去。

更不要在晚上单独约见客户。送男客户到酒店,不要上楼,就在大厅话别。

3.女外贸业务员在穿着上只要你觉得舒适的衣服,没有必要必须穿职业女装。

但是不要穿得太裸露的衣服,这样容易让客户有别的想法,或向其发出错误信号。

4.老外也喜欢主动沟通,谈话积极的女业务员。

要善于找到共同话题,这样就很容易拉近距离。 同时外语水平要有一定的水准,这就靠平时学习积累了。

5,在客户面前适当卖萌,耍娇能恰到好处的博得老外的好感,让客户对女业务员产生一种特殊的怜香惜玉的念头。

比如,当你遇到技术或什么问题说不明白的时候,或者当客户拒绝你的报价,或者说你的价格高的时候,或者客户不想和你订货的时候。

不妨这时耍个娇,买个萌,装个可怜样,老外反倒对你产生一种珍香惜玉的念头,想保护你或者想帮助你的念头,这样订单就轻易搞定了。

6.女人心思缜密,什么都容易思前想后,但是这往往容易耽误最佳成交时机。

所以,建议女人做外贸业务员,要学会当机立断,让大胆多一点!

7。不要斤斤计较,要目光远大。

由于女人的天性容易斤斤计较,缺乏宽广的胸怀,不往远看。大有盯着芝麻而了丢西瓜的毛病。

我就遇到过一个女业务员,和国外老客户谈一个定量有两个二十尺货柜的订单。合同都已经签订,客户也已经开了信用证。

但是收到信用证后,这位女业务员发现,不知道是客户故意的改写还疏忽写错,竟然把其中的一个铜制产品的价格写低很多。

于是她通知客户要修改信用证的价格。价格事先谈好的,客户写低了要改过来本无问题。

但是,当客户回复说,这次确实是大家的错误,但是信用证已经开出,并且这批后急需。如果改证,需要时间和费用。

客户诚恳而且坚定地和她说:这次就这样吧,下次再改。

这个女业务就咨询我,我问她,就算铜件赔钱了,你整个合同是不是挣钱? 她说,当然挣钱。

我告诉她,既然整个合同挣钱,你就告诉他,这次就这样了,大家这批货不挣钱了,下次必须改过来。

可是,这位女业务员却没有听从我的建议。

她的的理由是:既然是大家事前达成的合同,你如意写低了价格,错误在你,你必须修改信用证价格,否则大家不发货。

结果,她多次据理力争,她觉得她占理。多次拒绝客户的请求,让客户必须改正价格,让后发货。

结果,客户非常失望,停止了和她的合作。就因为这个小利,她不仅丢了两个货柜的订单,更重要的是她完全丢了这个多年合作的大客户。

后来,她跟我说当初听我的就好了,但是世上没有悔恨药。女人做生意,让斤斤计较走开!

8、坚持到明天才能看到太阳。

外贸创业的过程是从奴隶到将军的一条充满荆棘和挫折的道路,尤其对于女人来说,更是如此。

外贸圈里的很多女外贸小妹们。昨天还是满怀激情,可是,今天她遇到烦心的事就垂头丧气、心灰意冷,辞职离开就挂在嘴上了。

所以,女人做外贸,坚持很重要!

9、给自己一个正确的定位。

女妹子往往容易情绪化,感情用事。当事情顺利的时候,认为自己就是外贸圈里的女大咖,自信爆棚。

当遇到点难题一时半会没有解决方法的时候,又把自己看低得一无是处,没有了自信。

自信是成功金钥匙。外贸创业要经理无数次的打击和失败,没有自信来鼓舞自己坚定地走下去是不会看到明天的太阳的。

所以,女人做外贸,让自信来开道!

10、在工作中继续学习是外贸业务员的继续成功的前提:

外贸业务员,特别是女业务员,要不断在工作中学习行业相关常识和技能,学习谈判技巧,学习外语,学习产品常识,等等。

没有常识和经验的厚积,就没有你外贸战场上潇洒自由叱咤风云的薄发!

所以,做外贸的女人让学习 与你相伴!

11、女人外贸创业成功不是梦。

我身边有很多女性外贸创业成功的实例,举不胜举。她们中很多都是好妻子,好母亲,更是优秀的外贸大咖。

所以,女人外贸创业成功不是梦。

   
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